sales_scientist_nakatani’s blog

「営業を科学する」Sales Scientist中谷真史のブログ。慶應義塾大学経済学部卒。新卒にて入社した外資系製薬会社にてトップセールスを経験。その後、総合系コンサルティングファームを経て、営業・マーケティング領域の経営コンサルタントとして丸の内エリアのコンサルティングファームに勤務。

営業スキル

【インサイト営業のすすめ】

インサイト営業をしていくには、大きく分けて以下の4つの能力が必要である。 ・リサーチ力・分析力・仮説構築力・質問力 である。 ①リサーチこれはR-PDCAと別の記事でも書いたように、最も大事な基本である。全ての商談のスタート地点は顧客を調べ上げ、よく…

【ソリューション営業からインサイト営業へ】

近年、ソリューション営業(課題解決型)は終焉を迎え、インサイト営業(課題発掘型)の時代へ突入している。 最新の営業手法はインサイト営業である、と様々なところで話題となっている。 たしかにこの概念自体は新しいかもしれない。しかし、本質的には何も新…

【営業におけるPDCAのかたち】

営業するにおいてもPDCAサイクルの活用は有効です。しかし、PDCAだけではだめです。 一番大事なのは、【事前準備】です。 僕の考えるサイクルは、"R-PDCA"です。"R"はReserch、すなわち調査(情報収集)です。 営業トークというのは「商品の良さを説明して買っ…

【営業力は人間力】

営業で成果を上げる為に一番大事なことは人間力だと思っています。自分自身そう思いますし、トップセールスはほとんど皆同じように思っているのではないでしょうか。 では、"人間力"とはいったいなにか?ここでは、【人間としての本質的、総合的な魅力】と定…

【営業で成功するために一番大事なスキル】

営業職で成功する為に一番大事なスキルについて、考えてみたいと思います。 業務を遂行する上でのスキル、というと一般的には二つに分けられるかと思います。 ・Human skill・Techenical skill です。簡単に言うと、人間力と技術力です。 しかし、"営業"にお…