【商談のゴールデンスタンダード】ステップ7はアンカリングだ。 sales-scientist-nakatani.hatenablog.com アンカリングという言葉に聞き覚えのある人はあまり多くないと思うが これは商談における最大の武器であり 営業の腕の見せ所になる。 一言で説明する…

『商談のゴールデンスタンダード』ステップ6は“オブジェクションハンドリング”だ。 sales-scientist-nakatani.hatenablog.com “オブジェクションハンドリング”とは、 顧客の否定的な反応(反論)をいなす術である。 大概の顧客は「営業に言いくるめられたくな…