sales_scientist_nakatani’s blog

「営業というアートを科学する」Sales Science Lab.代表 中谷真史のブログ。 慶應義塾大学経済学部卒。新卒にて入社した外資系製薬会社にてトップセールスを経験。 その後、総合系コンサルティングファーム、独立系セールス・マーケティング領域の経営コンサルティングファームを経て、 営業コンサルタントとして独立。SaaS系Sales×Technologyスタートアップにも勤務。https://sales-science-lab.github.io/

2018-11-22から1日間の記事一覧

【商談のゴールデンスタンダード】期待値調整編

『商談のゴールデンスタンダード』ステップ5は "期待値調整"である。 sales-scientist-nakatani.hatenablog.com ステップ1~4で顧客から信頼され、かつニーズを発見/創出すると、 顧客の期待値は上がる。 この期待値を調整できなければ、 結局“御社の商品では…