優秀な営業マンが高い買い物をする理由
優秀な営業マンの中には高価な買い物をする人が多い。
これには3つの理由がある。
- 良質な物を持ち、セルフブランディングする
- 良質なサービスを体験することで一流のサービスを提供できるようになること
- 自らを金銭的に追い込み目標達成意欲を増幅させる
この3つは以下の通りである。
1.
例えばスーツやネクタイ、靴、ボールペンなど。
印象を良くし、信用を増し、商談を彩る。
これによって受注確度を上げ最終的にその投資は回収する。
2.
レストランやホテルなど、確かなサービスの受けることにより
自然と場慣れし、自身の所作も変わる。
顧客のランクが上がれば上がるほど受注金額も上がるが、
同時にマナーや立ち振る舞いの見る目も厳しくなる。
そういった際に、この経験が問われるのである。
3.
そもそも、まだ大して成果を残していないにもかかわらず
数百万の時計を買ったり高級外車を買ったりし、
その後に大きな成功を成し遂げる人は多い。それがむしろ
トップセールスになる人の兆候とも言える。
若手芸人が"売れていないのにまず高い家に住む"という
自分へのプレッシャーと同じだ。
大金を払い、背水の陣で仕事をすることによって、
(特に営業職は頑張りですぐに給料が変わりやすいので)
業績を上げなければならない状態を作るのである。
このように、若いうちに格の高いモノやサービス、世界を体感、経験することで
自らの人間としてのレベルを引き上げ、それを業績に反映させる。
これはあくまでも感覚値になってしまうが、
トップセールスの共通項の一つと言える。
なかなか業績が上がらず困っている方はまず一回、
持ち物などにお金を掛け、形から入ってみてはいかがだろうか。
