sales_scientist_nakatani’s blog

「営業というアートを科学する」Sales Science Lab.代表 中谷真史のブログ。 慶應義塾大学経済学部卒。新卒にて入社した外資系製薬会社にてトップセールスを経験。 その後、総合系コンサルティングファーム、独立系セールス・マーケティング領域の経営コンサルティングファームを経て、 営業コンサルタントとして独立。SaaS系Sales×Technologyスタートアップにも勤務。https://sales-science-lab.github.io/

2019-07-21から1日間の記事一覧

なぜSFA導入は失敗に終わるのか

Sales × Technology、セールステックが徐々に日本にも浸透し始め、 営業組織をデジタル改革する企業も増え始めている。 そんな中ではあるが、セールステックの中心核であるSFA/CRM導入にて、 実際のところはなんと約半数の企業は導入後、運用失敗に終わって…