sales_scientist_nakatani’s blog

「営業というアートを科学する」Sales Science Lab.代表 中谷真史のブログ。 慶應義塾大学経済学部卒。新卒にて入社した外資系製薬会社にてトップセールスを経験。 その後、総合系コンサルティングファーム、独立系セールス・マーケティング領域の経営コンサルティングファームを経て、 営業コンサルタントとして独立。SaaS系Sales×Technologyスタートアップにも勤務。https://sales-science-lab.github.io/

2018-10-29から1日間の記事一覧

【商談のゴールデンスタンダード】問題点特定編

ビジョン共有の次なるステップ(ステップ4)が問題点特定である。 sales-scientist-nakatani.hatenablog.com ビジョン共有と問題点特定の2ステップを合わせて、 "ニーズ把握"と定義する。 多くの場合、ニーズ把握はこの問題点特定だけのことを 指すケースが多…